DROGA DO SUKCESU
 

z Prezesem Zarządu Inter Cars S.A. panem Krzysztofem Oleksowiczem rozmawiali Mirosław Bugajski i Adam Majerczyk

Początki Inter Cars S.A. sięgają roku 1990. Pierwszą siedzibą firmy był niewielki budynek w Warszawie. Dziś firma jest największym dystrybutorem części zamiennych w Polsce. Dlaczego akurat dystrybucja części zamiennych do samochodów?

W czasach sprzed transformacji ustrojowej wolność gospodarcza obejmowała nieliczne dziedziny gospodarki jak branżę usług motoryzacyjnych, transport, można było prowadzić szklarnie lub zająć się przerobem tworzyw sztucznych. Mój wybór padł na obrót częściami zamiennymi, częściowo ze względu na moje praktyczne doświadczenia z pojazdami i zdobywaniem części do nich. Zresztą samochody zawsze mnie fascynowały.

Dziś Inter Cars jest największym dystrybutorem części zamiennych w Polsce. Co było źródłem tego sukcesu?

Zaczynaliśmy od zera. Tak zaczynało wiele firm. Ich błędem było to, że ograniczyły działalność do rynków lokalnych. Ja wiedziałem, że aby odnieść sukces nie można poprzestać na zdobyciu jedynie części rynku. Sukces zależy od przyjętej strategii oraz doboru ludzi do jej realizacji. Firma rosła razem z rozwojem rynku części samochodowych. A rynek rósł o 50 do 60% rocznie. W tym czasie stwierdziłem, że Polska może być dobrym rynkiem dla rozwoju firmy. Dążyliśmy do celu, którym było uczynić Inter Cars S.A. największym dystrybutorem części w Polsce. I tak się stało.

Jaka była droga rozwoju?

Inter Cars S.A. zaczynał od handlu częściami silnikowymi. Jest to niewdzięczny rynek. Lecz był to obszar, na którym uzupełnialiśmy ofertę konkurencji. Tu mogliśmy z nimi rywalizować. Sprzedawaliśmy łożyska, pompy wodne itp. W latach 1993-1994 poszerzyliśmy ofertę Inter Cars S.A. o części eksploatacyjne: paski, świece, itp.

O tym jak dalej przebiegał rozwój sieci Inter Cars możecie Państwo przeczytać w wydaniu papierowym Auto Moto Serwisu nr 9/2007